Nie ulega wątpliwości, że dla prawidłowego rozwoju firmy oraz jej współpracowników wprowadzane w życie programy motywacyjne są niezbędne. Pomagają one bowiem wyznaczać cele i pobudzać do działania. Muszą jednak spełniać oczekiwania tych, do których są kierowane.
Z badań wynika, że pomimo wielu programów motywacyjnych wprowadzonych przez FM GROUP, tylko dwa z nich znalazły uznanie wśród ankietowanych.
Do mocnych stron stosowanych programów można zaliczyć:
- Różnorodność programów motywacyjnych
- Dostosowanie ich do poziomów efektywności
- Atrakcyjność nagród
- Sposób na pobudzenie dystrybutorów i liderów do działania
- Sposób na realizację wyznaczonych celów
- Skuteczność – przyczyniają się do poprawy wyników
Do słabych stron stosowanych programów można zaliczyć:
- Brak informacji o programach motywacyjnych, przekazywanych drogą mailową do każdego dystrybutora. Informacja o aktualnych i nowo wprowadzonych programach znajduje się tylko na stronie internetowej FM GROUP. W przypadku, gdy dystrybutor na nią nie zagląda nie ma możliwości aby z nich skorzystać.
- Niewielka ilość programów dla początkujących dystrybutorów
- Wysokie wymagania w programach motywacyjnych, które dla początkujących wydają się nieosiągalne, co może zniechęcać do skorzystania z nich.
Oprócz proponowanych programów motywacyjnych, FM GROUP organizuje dla dystrybutorów i liderów wiele konkursów i promocji, które również wpływają mobilizująco.
Dodatkowo firma zapewnia darmowe szkolenia, dzięki którym zdobywają oni umiejętności z dziedziny sprzedaży, rozmowy z klientem, zarządzania grupą czy znajomości planu marketingowego.
Aby zwiększyć skuteczność stosowanych programów motywacyjnych firma powinna uwzględnić słabe strony tychże programów oraz sugestie ankietowanych odnośnie oczekiwań wobec niej.